FÜHRUNG

Zielorientiert und motivierend

COACHING

Coaching ist ein Sammelbegriff, der für unterschiedliche Beratungsmethoden verwendet wird.

Im Unterschied zur klassischen Beratung werden jedoch keine direkten Lösungsansätze durch den Coach geliefert, sondern die Erarbeitung eigener Lösungen professionell begleitet.

Der Kunde wird dabei vor allem auf der Prozessebene unterstützt, der Coach nimmt jedoch keine Arbeit ab.

Das “Coaching” steht daher für qualifizierte und strukturierte Gespräche zwischen dem Coach und seinem Klienten – dies kann von der Einschätzung und Entwicklung persönlicher Kompetenzen und Perspektiven über Anregungen zur Selbstreflexion bis hin zur Überwindung von Konflikten mit Mitarbeiter oder Vorgesetzten gehen.

Der Coach fungiert dabei als neutraler, jedoch absolut kritischer Feedbackgeber und wird als kurzfristiger Gesprächspartner für den gezielten und lösungsorientierten Dialog genutzt.

Coaching findet dabei auf einer tragfähigen Beziehungsbasis statt, die durch Freiwilligkeit, gegenseitiges Respektieren und Vertrauen begründet ist und eine gleichwertige Ebene des Kooperierens bedingt. 

Erfolgreiches und nachhaltiges Coaching ist ergebnis- und lösungsorientiert und braucht daher evaluierbare Kriterien für das Erreichen konkreter Ziele.

Wir sehen dabei unsere Aufgabe im Rahmen von unseren Beratungsprojekten in den Bereichen

  • Organisationsentwicklung
  • Unterstützung von Teamentwicklungsprozessen bzw. zur Konfliktbewältigung
  • Vorbereitung auf schwierige Gesprächsituationen
  • Erweiterung des Aufgabenportfolios von neuen Mitarbeitern in Führungspositionen
  • Strukturierung komplexer Projekte

VERKAUFSTRAINING

Trainings stehen bei uns für alle Prozesse, die eine positive und nachhaltige Entwicklung in Ihrem Unternehmen hervorrufen.

Schnelllebige Zeiten erfordern etwa nachhaltige Konzepte im Vertriebstraining. Mit individuellen und nur auf Ihr Unternehmen abgestimmten Vertriebstrainings setzen wir die Hebel genau dort an, wo sie am meisten wirken – bei den größten Herausforderungen der Verkäufer.

Dabei setzen wir auf maßgeschneiderte Konzepte, die auf die individuellen Stärken der Verkäuferpersönlichkeiten fokusiert sind und Ihnen rasch eine spürbare Performancesteigerung im Vertrieb bringen.

Der Erfolg des Verkäufers beruht dabei auf 3 Faktoren

  • Dem Wissen (über Produkte / Markt / Mitbewerb)
  • Das Verkaufen können (welche Techniken setze ich ein) und dem
  • Unbändigen Wollen des Veräufers, das Ziel zu erreichen 

Bei unseren Trainings können wir auf unsere Erfahrungen und unser Know-how von mehr als 30 Jahren im Vertrieb zurückgreifen und haben dabei eine klar definierte Vorgangsweise. Der richtige Weg für dauerhaften und beständigen Erfolg im Vertrieb.

  • Abstimmung der Vorgangsweise und Aufsetzen der Ziele mit der Geschäftsleitung
  • “IST” Aufnahme der einzelnen Vertriebsmitarbeiter – wo / auf welchem Level holen wir die Mitarbeiter ab
  • effektives und praxisorientiertes Vertriebstraining in der Gruppe
  • spezifische Begleitung der einzelnen Verkäufer im Aussendienst (sogenannte “Mitfahrtage”)
  • Erfolgskontrolle zum Abschluss der Trainingseinheiten 

Bei den praxisorientierten Vertriebstrainings in der Gruppe liegt der Fokus im Detail, wie etwa

  • Auftreten des Verkäufers selbst
  • Systematische Verhandlungsvorbereitung
  • Erfolgreiche Verhandlungsführung
  • Umgang mit unterschiedlichen Verhandlungscharakteren
  • Effective Kommunikation
  • Wirkungsvolle Argumentation
  • Das richtige Verkaufskonzept
  • Preise erfolgreich durchsetzen
  • Psychologie des Überzeugens
  • Der erfolgreiche Verkaufsabschluss

Das System garantiert Ihnen zukünftig mehr Neukunden, höhere Marktanteile und bessere Erträge.

EXECUTIVE SEARCH

Unter Executive Search verstehen wir sämtliche Such- und Auswahlprozesse innerhalb der ersten und zweiten Managementebene.

Die Direktansprache ist dabei der erfolgreichste Weg, Führungspositionen mit bestqualifizierten Kandidaten zu besetzen.

Die erfolgreiche Auswahl von qualifiziertem Personal erfordert fundiertes Prozess- sowie fachspezifisches Wissen.

Sparen Sie Zeit, Geld und Nerven bei der Auswahl Ihrer zukünftigen Führungskräfte.

Ihr Unternehmen profitiert dabei von der Beratungskompetenz und Branchenerfahrung in den Bereichen Bau- / Land- und Kommunalmaschinen, sowie der Fördertechnik.

Langjährige Erfahrung, verbunden mit einem globalen Netzwerk in den betreffenden Branchen, machen uns zum kompetenten Gesprächspartner von Entscheidungsträgern im In- und Ausland.

Führungskräfte und HR-Manager internationaler Konzerne wie auch eigentümergeführter, mittelständischer Unternehmen schätzen unsere Arbeit als seriöser Partner.

Im Auftrag unserer Kunden starten wir maßgeschneiderte Search-Projekte, die auf den jeweiligen fachlichen und persönlichen Anforderungen sowie Zielsetzungen des Unternehmens basieren. 

Wir würden uns freuen auch Sie zukünftig von unserer Kompetenz überzeugen zu können.

optimus consulting GmbH | A6850 Dornbirn | Moosmahdstrasse 20 | T: +43(0)660 3961020