VERTRIEB & INTERNATIONALES MARKETING

“Verkaufen ist ein Marathon, kein 100-Meter-Lauf”
(Alfred G. Lämmle)

Der Vertrieb ist der “Ertragsmotor” eines Unternehmens, exakt jener Teil einer Gesellschaft, der die Umsätze generiert und damit sicherstellt, dass nicht nur die Kosten gedeckt sind, sondern auch Gewinne erzielt werden können. 

Dringend erforderlich dafür sind sowohl eine aktiv operierende als auch eine strategische Komponente.

STRATEGISCHER VERTRIEB

Der strategische Vertrieb analysiert und bewertet eine Vielzahl unterschiedlicher Faktoren. Hierzu gehören beispielsweise die Erfordernisse und Rahmenbedingungen des Marktes, die Kunden, der Wettbewerb oder die Kosten.

Auf Basis dieses Wissens erarbeiten wir dann mit Ihnen ein Konzept, mit welchen konkrete Maßnahmen Ihre Kunden am besten erreicht und von den Vorteilen des eigenen Leistungsangebotes überzeugt werden können.

Analog definieren wir aber auch mögliche Risken und entwickeln entsprechende Gegenmaßnahmen. Darüber hinaus benennen wir konkrete Ziele und Vorgaben als Basis für die Vertriebsstrategie.

Unsere Vorgangsweise ist dabei natürlich individuell auf Ihr Unternehmen, sowie Ihre Produkte abgestimmt, könnte aber durchaus so aussehen:

  • Analyse der aktuellen Vertriebsaktivitäten (Istzustand)
  • Erstellung einer Marktanalyse / Festlegung der Zielkunden / Marktsegmente
  • Erarbeitung von Potential- und Kompetenzanalysen
  • Ausarbeitung von Strategien, Konzepten bzw. Geschäftsmodellen zur sofortigen Realisierung von Umsatzsteigerungen bei gleichzeitiger Senkung der Vertriebskosten
  • Herausarbeiten der cash-cow Segmenten, sowie Entwicklung von Maßnahmen und Konzepten zur sofortigen und nachhaltigen Nutzung dieser Potentiale
  • Alternative Betrachtung und Bewertung des Produktportfolios und Einbeziehung von Überlegenungen zur Diversifikation (bei Produkten / Lieferanten / Kunden)
  • Optimierung der organisatorischen Strukturen im Vertrieb und Marketing sowie Entwicklung des Verkaufsteams
  • Sicherstellung einer effizienten Organisation mittels Anpassungen des workflow durch entsprechende Prozessoptimierungen
  • Implementierung der neu entwickelten Vertriebsstrategie
  • Regelmäßige Kontrolle der gesetzen Maßnahmen durch entsprechende Kennzahlen zur Sicherstellung einer nachhaltigen Performancesteigerung im Vertrieb

BUSINESS DEVELOPMENT

Neue Geschäftsfelder erfolgreich aufbauen und bestehende systematisch weiterentwickeln.

Auf der Suche nach neuen Wachstumsmöglichkeiten stellen sich neue Herausforderungen für Ihr Unternehmen. Oft sind die bereits besetzten Märkte gesättigt und die Margen gehen zurück.

Wie ist diese Position in diesen Märkten zu halten beziehungsweise abzusichern?

Die meisten KMU´s haben oft innovative Produkte mit einem enormen Marktpotential, scheitern aber oft an fehlenden Strukturen.

Gerade in kleineren Unternehmen kommt es oft vor, dass die Mitglieder der Geschäftsführung oft das “technische Hirn” hinter den Produkten repräsentieren, aber trotzdem sehr stark in operativen Prozessen involviert sind.

Da bleibt meist nur wenig Zeit für die eigentlichen Führungsaufgaben, beispielsweise Überlegungen hinsichtlich strategischer Wachstumspfade, Erschließung neuer Märkte und Zielgruppen, der Aufbau von Organisationsstrukturen, oder eine zielgerichtete Mitarbeiterführungen werden dabei zur Nebensache.

Die Experten von Optimus Consulting repräsentieren mehr als 30 Jahre Erfahrung in der Entwicklung von internationalen Vertriebs- und Servicestrukturen und verfügen über profunde Expertisen in verschiedenen Produktbereichen, sowie über ein globales Netzwerk an Partnern und Kunden

Gerne unterstützen wir Sie in der erfolgreichen und nachhaltigen Entwicklung Ihrer Absatz- und Servicekanäle.:

  • Anforderungen an ein ertragsstarkes Wachstum
  • Suchen und erschließen von Wachstumsmärkten
  • Den Markteintritt erfolgreich gestalten
  • Gezielt Differenzierungsmerkmale schaffen
  • Innovationen systematisch kreieren und umsetzen
  • Partnerschaften und strategische Allianzen für eine erfolgreiche Markterschließung nutzen
  • Aufbau von internen Strukturen zur erfolgreichen und nachhaltigen Marktbearbeitung – auch nach Beendigung des Beratungsprojektes

optimus consulting GmbH | A6850 Dornbirn | Moosmahdstrasse 20 | T: +43(0)660 3961020